Archief

Trusted advisor worden, lijkt de heilige graal voor menig advocaat en (kandidaat)notaris. Vakinhoudelijk is advisor worden niet zo heel moeilijk, maar trusted …. Vertrouwen is fragiel en [...]

Bekijk de websites van ambitieuze kantoren en woorden als ‘kwaliteit’ en ‘toegevoegde waarde’ springen veel & vaak in het oog. De duidelijkheid over wat dat precies behelst, wordt beperkt [...]

Een vraag die bijna elke acquisitietraining voorbij komt: “de eerste kennismaking, moet ik die niet of juist wel factureren?”. De overtuigde nee-zeggers en de ja-zeggers hebben hun [...]

Om partner te (mogen) worden, wordt naast de zichtbare criteria als deskundigheid en praktijkontwikkeling ook gekeken naar een meer onzichtbaar fenomeen. Dat is beste te omschrijven als [...]

“Wat is de mooiste acquisitie-actie die jij ooit gezien hebt?” was de vraag van een deelnemer aan een workshop ‘Klantgericht Ondernemerschap’ tijdens de SummerSchool van [...]

Ondernemerschap staat meer en meer in de belangstelling. Zowel advocaten als notarissen begrijpen dat de toekomst van kantoor niet langer overgelaten kan worden aan knerpend grind. [...]

Klantgericht ondernemerschap is voor vele advocaten en notarissen een uitdaging. Dat is niet vreemd als we ons bedenken dat de kenmerken van zo’n vakman (of vakvrouw) de tegenpolen zijn van [...]

Meer en meer medewerkers krijgen de opdracht om meer en vaker met acquisitie bezig te zijn. Om actiever te zijn in netwerken, nieuwe klanten werven en extra werk te genereren. Naast de norm van [...]

De actualiteit is een mooie kapstok om communicatie aan op te hangen. Als je het goed aanpakt, dein je mee op de mediagolven die de actualiteit creëert. In deze blog de beste tips om in te spelen [...]

Als vandaag de stapel dossiers voldoende groot is, eist dat alle aandacht. Maar wat gebeurt er als de stapel weg is? Dan moet er plotseling hard ingezet worden op acquisitie. In deze blog een [...]