Leergang
Legal Business Development
Gerichte inzet & meer resultaat
Dè leergang voor professionele profilering & acquisitie.
Voor senior medewerkers die zichzelf en hun omzet willen ontwikkelen.
Met zelfvertrouwen en plezier.
Deze Leergang legal business development is gebaseerd op het eerste Nederlandstalige boek over business development voor advocaten en notarissen.
Pragmatisch Praktijkgericht Professioneel
Wat biedt deze leergang ?
Deze leergang helpt ervaren advocaten en (kandidaat)notarissen om hun profilering en acquisitie naar hoger plan te brengen. En dat uit te voeren.
Inhoud
- Het belang van de juiste klanten voor jouw praktijk – wie zijn ze , hoe kom je met ze in contact?
- Personal branding die aansprekend en onderscheidend is.
- Klantgerichte acquisitie met de SPIN methode.
- Ambassadeurs kweken en verwijzingen genereren.
- Tarieven & toegevoegde waarde – mogelijkheden & implementatie.
Werkwijze
- 5 bijeenkomsten – online of live (zelf te kiezen).
- Maken van eigen actieplan.
- 5 een-op-een coachingsessies, on the job.
“Deze leergang heeft mij nieuwe inzichten gegeven, direct toepasbaar in de praktijk.”
De leergang in concreto
5 Bijeenkomsten met elk een afgebakende inhoud en resultaat
- Ken & kies jouw optimale klant
- Ontwikkel je propositie en profileer deze
- Acquisitie – aantal tafel komen en tot zaken komen
- Klantenbinding, ambassadeurs en verwijzers
- Tarieven & toegevoegde waarde / Pitching & RfPs
Elke bijeenkomst bestaat uit
- 40% verdieping in werkcollege-stijl
- 40% praktijkvertaling via discussie
- 20% eigen actieplan/ToDo-list uitwerken/aanscherpen
5 x een 1-op-1 coaching
“Docent houdt je een spiegel voor en nog belangrijker, hij moedigt je op de juiste manier aan om tot actie over te gaan..”
Voor wie ?
Voor ervaren advocaten en (kandidaat)notarissen.
Zowel senior medewerkers als (aankomend) partners hebben baat bij deze Leergang Legal Business Development.
Dat komt door de effectieve en pragmatische aanpak, in combinatie met 1-op-1 coaching.
Voor (kandidaat)notarissen en advocaten die …
- Zelfstandig nieuw werk willen genereren.
- Meer acquisitie-resultaat willen zien.
- Begrijpen dat het nieuwe normaal een nieuwe aanpak vraagt.
- Open staan voor praktisch & pragmatische leermethodes.
- Genoeg hebben van cursussen met alleen een map in de kast.
Jouw resultaat
- Je leert je eigen klantenportefeuille uit te bouwen.
- Je hebt meer zelfvertrouwen en plezier om met acquisitie aan de slag te gaan.
- Je maakt een pragmatisch plan mèt de handvatten om het te realiseren.
- Je kan klantgericht communiceren waarmee je je neerzet als trusted advisor voor jouw klanten.
Logistiek & kosten
Vijf degdelen. Online, of live.
- Jouw optimale klant kennen & kiezen
- Propositie ontwikkeling & -profilering
- Acquisitie – aantal tafel komen & tot zaken komen
- Klantenbinding, ambassadeurs en verwijzers
- Tarieven & toegevoegde waarde / Pitching & RfPs
Tussen de sessies 1-op-1 contacten met je persoonlijke coach.
Kosten
Per deelnemer € 2.795 (excl. 21% BTW, incl. 0% kantoorkosten).
Voor online geldt tarief van € 1.995.
Voor in-company krijgt u na overleg een offerte op maat.
Elke deelnemer krijgt bij aanmelding het Handboek Business Development voor advocaten en notarissen toegestuurd.
Begeleider van dit programma
Deze leergang is ontwikkeld in samenwerking met WeLegal Network en wordt begeleid door Dirk Heuff.
Neemt u vooral contact op met hem voor uw vragen of voor meer informatie.
Drs. Dirk Heuff
06 – 105 371 58
