Acquisitie Coaching
anno 2024
anno 2024
Meer resultaat in 15 minuten per dag
Wil jij ook meer effect uit je acquisitie-inspanningen … ?
Acquisitie en het werven van nieuwe cliënten is geen rocket science.
Tegelijkertijd is het voor veel advocaten en notarissen ook geen dagelijkse praktijk.
Tussen science en praktijk liggen de kansen om jouw acquisitie te ontwikkelen.
De meest gestelde acquisitievragen
- Hoe kom ik aan tafel (bij de juiste klanten) ?
- Hoe kom ik vervolgens tot zaken ?
(inclusief het gesprek over tarieven)
Dat is enerzijds een kwestie van visie en keuzes (welke klanten en welke propositie). Maar vooral is het een kwestie van doen, volhouden, opvolgen. Doelmatig & cliëntgericht.
Effectieve acquisitie is een combinatie van
- Systematiek – het volgen van een plan.
- Frequentie – er iedere dag iets aan doen.
Daarvoor is dit effectieve acquisitie coaching programma ontwikkeld. Het laat je leren en ervaren hoe je effectieve acquisitie organiseert & uitvoert. Op een pragmatische en praktisch toepasbare wijze.
Wat is Effectieve Acquisitie Coaching ?
Een coaching programma dat tot nieuwe zaken en relaties leidt door jouw juridische kennis en ervaring slimmer te benutten.
Kennismaken? Volg het online lunchwebinar.
8 Maart 2023
Het programma bestaat uit
- een training in de werkwijze: een halve dag
- coaching on the job – elke 2 weken online of telefonisch
- meten & weten – wat is effect en hoe dat aan te scherpen
Deze aanpak helpt jou om met regelmaat contact te maken met relevante klanten EN te houden. Bovendien vergemakkelijkt het programma het vinden en benaderen van nieuwe klanten.
Een persoonlijke coach en klankbord assisteert je bij het uitvoeren van je eigen actieplan: elke week een coaching-moment en antwoord op jouw vragen.
Elke deelnemer doet mee aan:
- Inleidende online training
- Individueel actieplan
- Wekelijkse 1-op-1 coaching
- Monitoring van Key Performance Indicatoren
Effectieve Acquisitie Coaching = meer resultaat in 15 minuten per dag.
Voor wie ?
Voor advocaten en (kandidaat)notarissen die meer resultaat willen zien van hun acquisitie-inspanningen.
Voor zelfstandige advocaten en notarissen
Veelgehoorde vragen
- Hoe krijgen ik meer structuur in mijn acquisitie?
- Waar leg ik mijn focus?
- Waar haal ik de tijd vandaan?
- Hoe vergroot ik de effectiviteit van mijn inspanningen?
- Wat kan ik doen i.p.v. koude acquisitie?
Antwoord voor partners
- Geef ruimte om te leren
- Stimuleer de eigen verantwoordelijkheid
- Vertel niet HOE ze het moeten doen maar daag het eigen initiatief uit
- Focus op inzet en resultaat; stimuleer de methode en de uitvoering.
Voor medewerkers
Vaak gestelde vragen
- Wat kan ik doen i.p.v. koude acquisitie?
- Meer (eigen) klanten ZONDER te verkopen, hoe pak ik dat aan?
- Kan ik dat wel, acquireren?
- Hoe krijg ik meer plezier in acquisitie?
- Hoe vermijd ik gratis advies geven?
Antwoorden voor medewerkers
- Kom in actie en doe het elke dag. Een kwartier is voldoende.
- Schrijf en praat in de taal van de cliënt (niet je eigen juridische jargon)
- Nodig uit voor een dialoog.
- Leer om gratis EN beknopt antwoord te geven om cliëntvragen.
- Focus op kleine vragen: de grote komen dan vanzelf.
Systematiek & Frequentie = meer effect
Voor kantoor
- Structureel betere acquisitie door medewerkers.
- Groeiend zelfvertrouwen bij medewerkers dus meer werkplezier.
- Minder tijdsbeslag voor partners en dus tijd over voor dossiers.
- Omzetgroei
Effectieve Acquisitie Coaching in concreto
Het programma bestaat uit 3 onderdelen
1) Workshop “The basics” (1 dagdeel)
- Klant-relevante profilering => relaties bouwen & dialoog starten
- Adviserende acquisitie => van dialoog naar 1e opdracht
- Deliverable: een pragmatisch ActiePlan => uitbreiden en vergroten
2) Coaching & klankborden (elke maand 2-3 sessies)
- Focus op actie, versterken en ontwikkelen
- Stimulerend en confronterend (als nodig)
- Wat ging er goed en waarom? => vasthouden & verdubbelen
- Wat lukte nog niet goed? => hoe te ontwikkelen
- Kort & to the point (20-30 minuten)
- Elke 2-3 weken
3) Meten & weten
- Koppeling van inzet aan resultaten
- Inzicht & handvatten voor verbetering
Details (logistiek & kosten)
Start in September 2024
- BasisTraining “Acquisitie, The Basics” (uitkomst: AcquisitieActiePLan)
- Uitvoering AcquisitieActiePlan (profileren => dialoog => acquisitie)
- Coaching & klankbord sessie
- Uitvoering
- Coaching & klankbord sessie
- Uitvoering
etc. etc.
Kosten
- BasisTraining : 2 x jouw uurtarief, met max. van €495 (eenmalig)
- Coaching (per maand), 2 delen:
- Fixed fee: 1 x jouw uurtarief
- Performance fee: 1x jouw uurtarief
