Velen lazen het boek over business development en gingen aan de slag. Een flink deel van hen ervaart toch moeite om het concreet in praktijk te brengen. En jezelf aan je haren omhoog trekken, lukt ook niet. Hoe komt dat toch … ?

De basis: vergroot je zelfinzicht

Hoe goed ken je jezelf? Hoe bewust ben je van jezelf, je voorkeuren, je beperkingen? En wat betekent dat voor je aanpak van je acquisitie?

Kijk verder dan je eigen spiegel

Zelf in de spiegel kijken is een goede stap. Maar het geeft je niet dat andere perspectief dat voor een doorbraak kan zorgen. Een extern klankbord kan daarbij helpen. HELPEN, niet voordoen, niet adviseren, niet instrueren want het gaat om jouw ontwikkeling: die van jou als mens (mijzelf ) en als professional (mijn werk). Elk met hun eigen focuspunten.

Versterk je ondernemerschap door klankborden en coaching !

Jij zit aan het stuur

Jij bent zelf de baas van je eigen ontwikkeling (niet de partner, niet de HR manager, niet je kantoorgenoten). Jij zit aan het stuur: jij bepaalt richting en tempo. Je coach ondersteunt, daagt uit en stimuleert: hij/zij is een buitenstaander die luistert zonder oordeel, prikkelende vragen stelt en af en toe een inspirerende gedachte geeft. Een klankbord voor je eigen ideeën en (on)zekerheden.

Jij en je Business Development

Naast je juridische kennis en vaardigheden is focus op de commerciële kant van je werk een cruciaal element van goed ondernemerschap. Het gaat om jouw ontwikkeling: zaken en mensen in beweging krijgen ten behoeve van betere klantgerichtheid en ondernemerschap.

Versterk je ondernemerschap door klankborden en coaching !

Er is een reden dat je met coaching aan de slag wil. Een vraag, een probleem, een “ik weet niet hoe”, het kan van alles zijn. Die zogenaamde coachvraag is het startpunt van het traject. Een traject dat zich concentreert op betere klantgerichtheid en praktijkontwikkeling door business development coaching.

Voorbeeld van coachingsvragen

• Hoe versterk ik mijn commerciële resultaten
• Ik heb goede contacten, maar om die tot een zaak te laten komen ….
• Mijn medewerkers komen niet in beweging qua acquisitie, wat kan ik daaraan doen?
• Mijn partner zegt dat ik meer cliënten moet bezoeken. Ik heb echter geen idee waar ik moet beginnen?
• Ik heb veel ideeën voor acquisitie en profilering, maar er komt heel weinig uit mijn handen. Wat moet ik doen?
• Ik wil carrière maken binnen dit kantoor, maar of mijn langere termijn toekomst hier ligt …. Wat zal ik?
• Moet ik kiezen voor de vakinhoudelijke specialisatie of voor betere commercie?
• Ik heb hekel aan koude acquisitie maar ik wil wel zelf werk binnenhalen, hoe pak ik dat aan?

Wij helpen je de antwoorden vinden !

Versterk je ondernemerschap door klankborden en coaching.

Om jou een ruime keuze te bieden, werkt LegalBizDev.nl samen met een aantal geassocieerde coaches en een aantal externe partners. Zij hebben beiden een ruim aanbod aan professionele coaches.

Geassocieerde coaches

• Maarten van Heeswijk       website 
• Femke Hensens     
• Floris ten Kate   

Externe partners

• TopCoach Nederland
• TalentFirst

De oprichter van LegalBizDev werkt ook als coach. Wil je meer weten over de coach Dirk Heuff, lees dan zijn coaching profiel (3 min leestijd).

Elk mens is anders, elke coachingsvraag is anders dus elk coachingstraject is anders: de exacte invulling is maatwerk.

Betere klantgerichtheid en praktijkontwikkeling door business development coaching.

Versterk je ondernemerschap door klankborden en coaching !

Beetje gewoon, heel effectief

Onze aanpak lijkt aan de buitenkant heel veel op dat wat andere coaches ook doen. Onze invulling is alleen net wat anders.

De grote lijn van zo’n traject (nl. betere klantgerichtheid en praktijkontwikkeling door business development coaching) volgt onderstaande 5 stappen die in elk coachingstraject voorkomen.

Er is een reden dat je met coaching aan de slag wil. Een vraag, een probleem, een “ik weet niet hoe”, het kan van alles zijn. Die zogenaamde coachvraag is het startpunt van het traject. Een traject dat zich concentreert op betere klantgerichtheid en praktijkontwikkeling door business development coaching.

Hieronder worden deze fasen verder toegelicht.

“Passen wij bij elkaar?”

Een kennismaking van de professional om de coach te leren kennen. Daarbij gaat het om vragen als:

• Wie is deze coach?
• Heb ik een klik met hem?
• Voel ik me op m’n gemak?
• Begrijpt hij me?

Deze vragen moet de professional zichzelf stellen. Alleen bij een duidelijke “JA” is de volgende stap zinvol, want “bij twijfel niet inhalen”.

De professional kiest zijn coach; niet de leidinggevende of HR (hoewel hun advies en ervaring waardevol kunnen blijken).

De ‘wat en hoe’

Hierin wordt vastgelegd wat in de intake is besproken. Daarnaast schetsen we samen de contouren van de stappen die daarvoor nemen. Ook maken we een eerste planning van de coachingsessies en de te behandelen onderwerpen.

Logistiek

Ook bepalen we de logistieke afspraken: frequentie, voorkeurstijden, voorkeurslocaties, tussentijdse evaluatie, taakverdeling en kosten.

Het coachingsplan is niet in beton gegoten: gedurende het traject passen we richting en tempo aan waar/wanneer dat zinvol is.