Acquisitie en de kunst van het luisteren

“Ik leg prima contacten en heb goede gesprekken,
maar die leiden zo weinig tot zaken …!?”

Een herkenbare quote voor de meeste advocaten en notarissen.

Hun inzet en acties voor betere profilering zijn goed en frequent, maar het levert nog geen werk of omzet op. Ze slagen er niet in om de de drempel naar acquisitie over te stappen.

Het 3e artikel voor Legal Business World en daarmee deze blog reiken een werkwijze aan die daarvoor een oplossing biedt: acquisitie en de kunst van het luisteren. Het geeft handreikingen voor het proces van acquisitie en hoe dat efficiënt te implementeren